Prečo sa cena oblekov môže tak líšiť?

Prečo sa cena naoko podobného obleku može líšiť medzi rôznymi obchodmi, aj keď sa nachádzajú napríklad v tom istom meste? V článku sa vám pokúsime priblížiť, čo všetko môže mať vplyv na cenu oblekov, aby ste sa pri nakupovaní mohli lepšie orientovať.

“Prečo by som mal zaplatiť za oblek o 300 € viac?” Ak ste už počas nákupov navštívili viacero predajní v rôznych mestách, niekedy dokonca aj v jednom a tom istom meste, možno ste si všimli rozdiel v cene na prvý pohľad rovnakého obleku. Cena oblekov sa pritom mohla líšiť aj dosť výrazne. Ako je to možné? Pri nákupe obleku môže byť cena pre nás často záhadou. V skutočnosti to nie je len otázka značky alebo modelu. Poďme sa hlbšie pozrieť na niektoré faktory, ktoré môžu výrazne ovplyvniť cenové rozdiely.

Čo pôsobí na cenu obleku?

Spôsobov tvorby cien tovarov a služieb je viacero. Keď sa bavíme konkrétne o oblekoch, bude závisieť, či sa jedná o priameho výrobcu oblekov alebo sprostredkovaného predajcu oblekov. Avšak výsledná cena stále podlieha nasledovným faktorom:

Výslednú cenu oblekov ovplyvňujú náklady, konkurencia a dopyt.

Dôležitou premennou pri tvorbe cien budú mať pochopiteľne náklady. Či už sa jedná o priameho výrobcu oblekov, ktorý musí zohľadniť priame náklady (napr. cena za materiál), nepriame (napr. prenájom priestorov) a viariabilné (napr. preprava). Tieto náklady sa zobrazia aj v nákupných cenách pre dodávateľa, v našom prípade predajcu oblekov. Na dosiahnutie zisku si musí výrobca oblekov prirátať prirážku, na základe ktorej bude profitovať. Pri predajcovi je táto časť nazvaná marža. Tá musí zohľadňovať vstupnú cenu výrobku, režijné náklady pri prevádzkovaní predajne a dodatočné služby, ktoré sú zákazníkom ponúkané (vo forme profesionálnych stylistov, úpravy na mieru, občerstvenia pre zákazníkov).

Ďalšou súčasťou cenotvorby oblekov sú pochopiteľne konkurencia a dopyt v danom mieste alebo meste. Ale aby sme nezachádzali príliš ďaleko, poďme sa radšej v krátkosti pozrieť na 3 vyššie spomínané faktory tvorby cien oblekov. A to sú materiál, miesto predaja a marže.

1. Materiál obleku

Druh materiálu, z ktorého je oblek vyrobený, je veľmi dôležitou premennou, ktorá sa premietne do ceny obleku. Každý materiál má svoje výhody a nevýhody a tie vedia veľmi výrazne ovplyvniť konečnú sumu, ktorú za oblek zaplatíte. Vo všeobecnosti vieme materiál rozdeliť do troch základných skupín, ktoré budú ovplyvňovať aj cenu obleku: 

• Syntetický materiál (cenová hladina od 145 – 220 €) je najlacnejší typ spomedzi všetkých druhov materiálu. Hlavnou výhodou syntetického materiálu je jeho odolnosť a ľahká údržba. Má však aj svoje nevýhody, ako napríklad menej komfortu pri nosení a znížená priedušnosť, čo môže spôsobiť potenie.
  
• Zmesový materiál (cenová hladina od 175 – 270 €) je ideálny pre tých, ktorí hľadajú rovnováhu medzi komfortom a odolnosťou. Vďaka kombinácii materiálov môže oblek zo zmesi materiálov lepšie odolávať krčeniu a je príjemnejší na nosenie. Cena takéhoto obleku bude zlatou strednou cestou.
  
• Vlnený materiál  (cenová hladina od 250 – 550 €) je považovaný za najluxusnejší a najpríjemnejší materiál na nosenie. Vďaka svojim jedinečným vlastnostiam je vlna v oblekoch považovaná za kráľa materiálov. Poskytuje vynikajúce termoregulačné vlastnosti, je priedušný a má prirodzený lesk. Jedinou jeho nevýhodou môže byť vyššia kúpna cena.

2. Miesto predaja

Lokalita predajne môže mať významný vplyv na cenovú štruktúru. Miesto predajne oblekov môže mať jednak veľkú strategickú výhodu v konkurenčnom boji na trhu a zároveň sa cena prenájmu premietne aj do výslednej ceny oblekov, ktorú vo výsledku zaplatí samotný kupujúci obleku.

• Predajňa v exkluzívnej časti mesta: Obchody situované v historickom alebo obchodnom centre mesta často čelia vyšším nákladom na prenájom, často až o 20%. Výsledkom je, že tieto náklady sa premietnu do ceny produktov. Okrem toho sú tieto oblasti často navštevované turistami, čo môže tiež prispieť k vyšším cenám, rádovo pri tom istom obleku aj o pätinu vyššie.
  
• Okrajové časti miest: V týchto oblastiach sú náklady na prenájom obvykle nižšie. Vďaka tomu môžu obchody ponúknuť konkurencieschopnejšie ceny, pričom zároveň udržujú rovnakú kvalitu tovaru a služieb ako predajne v centre. Výhodou týchto lokalít môže byť ľahší prístup, bezproblémové parkovanie, prípadne vlastné parkovisko a priamy vstup na predajňu.

3. Cenové marže obchodov

Pojem prirážka a marža je často zamieňaný a považovaný za ten istý pojem. Hlavným rozdielom medzi nimi však je, že prirážka je pripočítaná na základe vstupných nákladov (ktoré vzniknú napríklad výrobcovi pri výrobe oblekov) a marža je vypočítaná  z predajnej ceny. Marže sú základným ukazovateľom obchodnej stratégie a rôzne predajne využívajú rôzne cenové taktiky. Niektoré môžu ponúknuť produkty s vyššou maržou vďaka značke, kvalite služieb alebo exkluzívnosti. Ako si predajcovia oblekov teda stanovujú maržu? 

• marža za používanie značky – alebo inak licencované značky, ktoré majú percentá z predaja rádovo od 3-5%.
• prehnane navýšené marže – tu sa môže jednať o predajný model, čo v praxi znamená, že predajca ponúka veľkú zľavu (50-70%), ktorá však neodráža reálnu cenu oblekov. Štandardne sú tieto marže vo výške 60 až 90% z výslednej ceny obleku. Aj preto je veľmi dôležité uvedomiť si kde a od koho oblek nakupujete. 
• marža za doplnkové služby – v marži sú zahrnuté služby ako oprava obleku v cene, vak pri kúpe, občerstvenie a oddychová zóna v predajni. 

Čo môžem očakávať od špecializovanej predajne na pánske obleky MONO?

MONO predajňa ponúka na výber hneď viac ako 1000 kusov oblekov. Preto ak vám nesadne jeden oblek, vedia vám ponúknuť iné možnosti – vo forme strihov, materiálov a farieb. Práve veľkým výberom vie reagovať na požiadavky zákazníkov v ich potrebách a tiež finančných možnostiach. 

MONO spolupracuje s 14 renomovanými výrobcami oblekov. Svojich výrobcov si poctivo vyberá, zohľadňuje ich cenové ponuky a  primerane na ne reaguje. Práve preto si je MONO schopné dlhodobo udržiavať svoje marže a ponúkať tie najlepšie ceny pre zákazníkov. 

Za najlepšie ceny oblekov, ktoré MONO ponúka, môžete využiť služby, ktoré nákup zjednoduchšia a spríjemnia. Či už je to krajčírska dielňa priamo na predajni, kde vám je k dispozícií 25 rôznych úprav, alebo vo forme pravidelne zaškoleného personálu alebo občerstvenia pri bare. 

Zdroj použitých fotiek: predajňa MONO